책과 여행, 그리고 추억하는 사진. :: 0x10. 영향력 (The Art Of Influence, 크리스 와이드너|이종선 해제|류지연 옮김)

0x10. 영향력 (The Art Of Influence, 크리스 와이드너|이종선 해제|류지연 옮김)

책이란.../자기계발 2008/10/02 00:13

영향력 (The Art Of Influence, 크리스 와이드너, 이종선 해제, 류지연 옮김)

이 책은 "다른 사람 마음에 나를 심는 기술 영향력" 이라는 한국 제목이며, 원제는 "The Art Of Influence"다.
제목에서 풍기는 영향력이라고 해서 정치와 같은 관련된 이야기는 전혀 아니다. 책의 내용은 "리더의 언어, 한근태 지음" 에서 이야기 하는 개인의 자질과 "마시멜로 이야기, 호아킴 데 포사다"와 같이 이야기를 풀어나가는 방식으로 되어 있다. 하지만 거기에서 머무는 것이 아니다. 색다른 재미와 느낌을 주는 추천하고 싶은 책이다. 책을 빌려주신 박세권 선임에게 또 한번의 감사의 말씀을 드린다. 그러면 책이야기를 해보자.

책의 핵심은 영향력의 4가지 황금법칙이라는 좀 거창한(?) 법칙을 마시멜로 이야기처럼 멘토가 멘티에게 소개를 하는 방식으로 되어 있다. 할머니의 생일 선물로 손자 마커스에게 할머니가 예전에 보모였을때, 돌보았던 바비골드와 여행할 기회를 주고, 책에서 바비 골드는 세계에서 10위의 부자이다. 이 둘의 짧은 여행을 통해 4가지 법칙을 전해준다. 그럼 그 4가지 법칙은 어떤 것인지 살펴보자.

첫째, 다른 이의 모범이 되는 도덕성을 갖춰라.
- 우리가 순간순간 내린 선택의 결과가 결국 '나'라는 사람을 결정 짓는다.
- 작은 실수라도 정정해야 한다. 작은 틈이 언젠간 큰틈이 되어 붕괴를 일으키기 때문이다.
- 영향력 있는 사람이 되고 싶다면 논리와 열정의 기반이 되는 도덕성 부터 먼저 갖춰라.

둘째, 긍정적이고 낙천적인 태도를 가져라.
- 부정적인 말은 부정적인 결과를 가져오고, 긍정적인 말은 긍정적 결과를 가져온다.
- 다른 사람에게 더 나은 미래를 제시하는 사람은 격려를 아끼지 않고 현재를 늘 긍정적으로 생각한다.
- Optimism의 opt는 '선택하다'이다. 즉, 선택하여 어떤 시각으로 보느냐에 달려있다.

셋째, 내 이익보다 남의 이익을 더 중요시하라.
- 상대가 그사람을 원할때, 비로소 영향력을 행사 할 수 있다. 상대가 원하는 사람이 되도록 노력해라
- 사람은 재미있는 사람을 좋아한다. 그러나 자신에게 관심을 가져주는 사람을 더 좋아한다.

넷째, 모든 일에서 최고가 돼라.
- 진짜 강한 사람은 자신의 감정을 잘 다스리는 사람이다.그리고 사람들은 정신적으로 강한 사람에게 끌린다.
- 자신의 취향이나 성향과 반대되는 것도 수용할 줄 알아야 발전하고 성장할 수 있다.

"인격과 기술"이는 책에서 "낚시꾼과 사냥꾼"으로 표현하고 있다. 둘 중 어떤것을 택하겠는가? 낚시인가? 사냥인가? 그리고 이를 이렇게 풀어나가고 있다.

"영향력은 낚시와 같고, 설득은 사냥과 같다. 사냥꾼은 지도자로써 적합한 사람이 아니다. 기다림의 가치를 모르기 때문이다" 낚시꾼은 잡은 물고기를 놓아주지만 사냥꾼은 총에 맞은 사냥감을 놓아주지 않는다. 즉, 다그치는 사람이라면 지도자가 될 수 없으며, 낚시와 같이 기다리며, 물고기가 필요로 하는 것을 던져줄 수 있는 사람이 지도자의 자격이 있다는 것이다. 그리고 그 미끼는 자기 자신이 되어야 한다.

책에서 벌써 요약을 해 놓았기에 이를 옮긴다.

" 사람과 세상에 좋은 영향을 주는 사람이 늘어간다면, 더 행복한 미래를 만들 수 있습니다."
" 다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 힘. 그것이 바로 영향력이다."

책에서 대부분의 내용을 이미 정리하여 페이지 옆에 박스로 만들어 놓아서 오히려 내가 이 블로그를 올리는 데는 편했다. 하지만 낚시꾼과 사냥꾼의 이야기 처럼 한번쯤 나는 다른 사람과 말을 할때 어떤 스타일로 말을 하는지 한번 되돌아 볼 필요는 있다고 생각한다. "몰아붙이는가?" 아니면 "상대방이 속마음을 털어 놓을때까지 기다리는가?"

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